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2020 - 11 - 04
很多医疗器械销售人员说,医疗器械销售其实很简单,只要搞掂三个人就行:主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错,尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位,也就是医院。与大宗消费品不同,大型医疗器械购买决策者和临床使用者是分离的,这使得客户涵盖范围比较复杂。基于营销属于需求管理过程这一原理,大型医疗器械的客户概念应定义在医师、患者及互动治疗过程范畴,满足这种需求是产品核心价值所在;而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值,如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。为什么准确地定义客户的概念十分重要?是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念,营销活动就容易局限于产品本身:产品质量、性能、品牌、价格、服务。然而,我们向医院出售的不单纯是产品,而是一个系统完整的项目。项目内既有硬件(设备、零配件、工具、耗材),也有软件(人员培训、凯时app官网首页的售后服务、临床支持、市场指导、管理方案)。事实表明,购买大型医疗器械的决策过程是非常复杂繁琐的,医院进行论证的对象也不仅是产品,还要从项目的高度全盘考虑。对企业来说,卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎;卖项目可以价格高出很多而客户更满意。应把大型医疗器械销售当作一个项目来进行管理,销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程,按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性分析说服自己...
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2020 - 05 - 14
上周日是母亲节,前天是国际护士节,她们都是值得大书特书的“职业”。 母亲自不必多说,怀胎十月的艰辛、分娩的苦痛、将我们养育成人的努力,这一切我们看在眼里,也由衷感激。护士平时救死扶伤,为我们伤病的治愈付出时间与精力,在疫情危急时刻,毅然逆行,为新冠疫情的遏制做出了卓越的贡献。 前天你为母亲送上一句祝福了吗?今天你为护士们送上一句祝福了吗? 她们作为女性,有着大爱,却依然规避不了身为女性所带来的一些问题,乳腺疾病就是其中之一。贝斯曼作为健康医疗设备生产商,大半系列产品即是为女性着想,如何更好地预防、筛查乳腺疾病,是我们一直以来努力探寻的方向。 有关部分统计数据,我国癌症发病率top10排行榜,女性乳腺癌位居榜首。2014年国家癌症中心数据乳腺癌患者年发病总人数为27.89万,到了2019年增长到393万,仅5年的时间,我国的乳腺癌患者以15倍的速度在增长,这是一个多恐怖的数据。 我们大家认识姚贝娜,大多数是在2013年的浙江卫视《中国好声音》节目上,她是一位与乳腺癌斗争的坚强女子。姚贝娜在2011年就查出患上了乳腺癌,当时她只有29岁,并接受了乳房切除手术与整形再造手术。之后病情恶化,癌细胞已经转入了大脑和肺部。2015年1月16日,姚贝娜因乳腺癌复发于北京大学深圳医院病逝,年仅33岁。 同样作为明星死于乳腺疾病的还有歌手阿...
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2020 - 07 - 31
糖尿病是常见的慢性代谢性疾病,此时胰脏不能产生足够的胰岛素或者机体不能够有效利用产生的胰岛素。“三多一少”是糖尿病的典型症状。很多人都觉得并不严重而任由糖尿病发展,殊不知这可能会诱发各种各样可怕的并发症,糖尿病足就是其中之一。 什么是糖尿病足? 糖尿病足是糖尿病患者的脚出现糖尿病的慢性并发症,出现溃疡,再往后发展到久治不愈,到最后出现截肢的风险。所以糖尿病足是糖尿病最严重的,经常致死、致残的并发症之一。 糖尿病患者患病时间长,五年以上会造成血管、动脉的硬化、动脉的缺血,下肢血管损坏时会导致脚部出现的营养状态差的情况。除此之外,糖尿病还会有糖尿病周围神经病变,脚部、足部尤其明显,会导致感觉末梢的下降,以致感觉的下降。还有植物神经功能紊乱,会导致足部皮肤的汗液分泌异常,会引起干裂、皮肤干燥、龟裂、鸡眼等。 总的来说,缺血、神经病变以及感染这几个因素结合在一起就容易造成糖尿病足的发生。在血糖控制不当的情况下,细菌更容易生长、局部营养状态差,会造成糖尿病足发生、发展比较快。 对于如何提早检测糖尿病足,就需要用到贝斯曼糖尿病足筛查诊断箱。 产品简介:1、糖筛盒,全名叫糖尿病足筛查诊断箱,是一种快捷、无创的糖尿病周围血管病变筛查方案。2、采用10克尼龙丝触觉检查和局部针刺痛觉检查,诊断多发性外围感觉神经病变。3、128hz音叉用于深感...
产科中央监护系统的使用为医院提供了极大便利,绝大多数的妇科医院都要安装此类系统,也会涉及到产科中央监护系统采购的相关事宜,唯有正规的医院产科中央监护系统才能发挥作用,因此像新近成立的医院在选购过程中,要关注到以下三个方面的注意事项,确保产科中央监护系统符合各项要求,这样才能发挥出它的真正作用。1、亲自观摩系统的现场操作演示选购产科中央监护系统要注意的首要事项为功能的操作演示,系统的功能发挥属于不可或缺的一环,一旦无法保证则会引发后续使用中的各类问题,提醒采购人员不能单凭销售人员的介绍去判断,要现场观察才能比较出来,确保系统能正常稳定的发挥功能。2、仔细问询能够享受的服务明细选购产科中央监护系统还需了解享受的服务,要与销售人员就这一方面完成切实交流,确定购买之后可以享受到的服务类型和内容,另外假如系统在运行过程中产生故障,厂家能否提供针对性的检修工作,这部分内容直接关乎到购买一方的实际利益。3、明晰系统维护保养的具体内容选购产科中央监护系统还需了解维护和保养内容,这一点将影响到系统的使用寿命,毕竟只有恰如其分的保养措施才能保持系统的流畅度,因此提醒采购人员针对这部分内容,向销售人员加以问询,确定清楚之后再决定是否进行购买。从上文可看出选购产科中央监护系统应注意三方面的内容,除此之外,采购人员要懂得比较产科中央监护系统的价格,假如在同等标准之下发现价格偏高或偏低的情况,需要引起相当的重...
发布时间: 2019 - 02 - 19
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每位孕妇从怀孕到生子期间都必须经过多次的检测,那么市场中的产科检测仪就是可以检查肚子中宝宝的仪器,孕妇通过检查中的数据可以知道自身后期的注意事项与状态,因此采用产科检测仪可以给孕妇带来哪些好处?且看下文分析:好处一:带来好心情在怀孕期间经常会担心自身吃的问题会不会导致肚子中的宝宝不舒服,那么这个时候孕妇喜欢去医院检查一下情况,而通过产科检测仪就可以得知自身肚子中宝宝的心跳是否有规律,那么只有在确认宝宝一切都健康后孕妇就会有更好的心情,从而不会过渡地担心。好处二:避免出现畸形在怀孕期间很多妈妈都担心宝宝的身体情况,所以经常会选择产科检测仪来确认肚子宝宝的健康情况,市场上有生产小型的产科检测仪,妈妈们都可以购买这种家用的产科检测仪来时刻注意宝宝情况,避免长期没有进行检测导致宝宝出现一些小的问题,医院也是通过产科检测仪来确认宝宝是否有畸形情况。好处三:及时补充营养成分孕妇在怀孕期间都需要注意到自身的营养问题,那么通过产科检测仪所检测出的数据就可以得出宝宝是否有营养不足的问题,这样孕妇就懂得如何去进食,从而让宝宝不会出现营养不良的情况,后期更可以检查到是否需要减少食量来满足生产所需。以上是孕妇进行产科检测仪后得到的三个好处。那么医院可以根据自身情况去寻找产科检测仪哪种好一点的答案,以便可以在妇产科上完善自身的产品与效率,在配备优质的产科检测仪后也要给操作机器的人员进行培训,普及使用的方法。
发布时间: 2019 - 01 - 25
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在影视剧作品中,我们经常能看到急诊科医生在抢救患者是会用到生命体征检测仪,值班医生通过检测仪传递出的呼吸、脉搏等生命信息判断病人的生命体征并对病人进行抢救,那么生命体征检测仪都能够在哪些医疗场景下使用?1.重症监护室使用场景进入重症监护室的患者一般都是生命状态处于弱活跃的状态,例如经历了车祸或是某种突发疾病。一般是昏迷或是植物人的无意识状态,患者失去自理能力。那么为了保证患者的生命体征不消失就需要使用生命体征检测仪代替医生对患者进行生命体征的二十四小时实时监护。生命体征检测仪在监护过程中不发出警报,说明患者的生命体征仍然存在。患者虽处于昏迷状态但仍有一线生机。医生也能够根据生命体征检测仪反馈的实时数据为患者制定下一步的治疗方案。2.急救车使用场景医院派出急救车说明患者的生命状态不容乐观,那么患者在急救车上的时间就有可能是较为黄金的抢救时间。所以急救车上会配备生命体征检测仪在第一时间监测患者的生命体征。由于急救车上的空间有限,人员配备也有很大的限制,这个时候多参数生命体征检测仪就起到了很大的作用,相比于其他大型医疗监测仪器,它不仅具有灵活小巧的特点,同时还能监测多项生命体征指标,非常适合在急救车上使用。智能生命体征检测仪的使用场景有很多,只不过其在患者危及时刻能够起到非常大的作用,而受到医生护士的广泛使用。除了在重症监护室、急救车上,在日常的监测诊断中,生命体征检测仪作为一种小巧,高...
发布时间: 2019 - 01 - 15
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即将告别2010年代,来到2020年代,医疗器械产业结构发展有何趋势呢?贝斯曼将从医疗器械企业内部结构发生变化、行业资本运作及企业并购将持续加剧、医疗器械产业集中度将维持在较高的水平、医疗器械国际市场格局出现较大变化四个方面来阐述。 医疗器械企业内部结构发生变化  目前,医疗器械企业最关心的是产品制造过程的质量控制,特别是在中国,大多数企业的制造部门都很大,管理也很严格。因此,企业的规模限制了企业的生产能力,影响了企业的超高速增长。 如今,专业化制造企业的智能化和标准化流程为医疗设备制造环节的外包提供了强有力的支持。灵活的制造技术为医疗器械的小批量、多品种加工提供了良好的技术基础,专业的加工企业拥有越来越强的质量控制,使医疗器械的质量要求得以满足,医疗器械合同制造商的作用将变得越来越强大。目前,美国医疗器械制造业的外包率约为25%,这一比例还在继续上升。在我国,这一发展趋势将逐渐明朗。专业化社会分工使适应产业快速发展的横向经济模式逐渐形成,同时也促进了医疗器械企业内部结构的转变。 医疗器械企业内部结构的变化主要表现在企业产品制造部门的逐渐萎缩,产品研发、市场和凯时app官网首页的售后服务部门的力量越来越强大,大中型高新技术企业的特点也越来越明显。随着这一结构的变化,整个行业发生了三大变化:一是企业研发能力的提高和产品更新速度的加快;二是企业制造资源的社...
发布时间: 2019 - 12 - 23
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从古至今,孕妇怀孕都是一件大事,一举一动牵动着多个家庭的心。现代社会,有一个共识就是怀孕期间孕妇最好是要远理电脑、电话、电视等带有辐射污染的电子产品,以免对宝宝造成一些不好的影响。  胎心仪有副作用吗? 而胎心仪作为电子仪器的一种,使用起来有副作用吗?会不会对宝宝造成不好的影响呢?专家表示,胎心仪属于医疗器械,正规厂家生产的胎心仪是无害的,正常使用胎心仪不会有副作用,也不会给宝宝带来不良影响。 详细点来说,胎心仪主要是利用超声波探测技术来完成胎心检测的,它的作用是通过监测胎动和胎心率来反映胎儿在母体内的状况,孕妈们可以根据胎心仪上的数据显示粗略判断胎儿的健康状况。对于孕妈担心的胎心仪的声波会影响胎儿的问题,专家解释到,“声波是一种物理因素,一种能量,存在一个安全剂量的问题。 超声对人体或胎儿有害还是无害,关键在于超声的剂量,当使用的超声剂量小于这个值时,它是无害的。”而胎心仪的超声剂量远远低于安全指标要求,所以一般不会对胎儿产生影响。 但是,准妈妈们需要注意的是,怀孕期也不适宜太频繁听胎心仪,不然也是会影响到胎儿的正常休息,建议最好每天使用一次,时间大约是1分钟左右就好。 另外,妊娠15周前不建议用家用胎心仪进行自我监护。孕15-28 周以后的孕妇,每天听1-3 次,每次1分钟的监护是安全无害的。 选购胎心仪&#...
发布时间: 2019 - 11 - 06
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